نماذج التعاقد

طريقة التعاقد تحدد كيف تدفع، ومن يتحمل مخاطرة التغيير، ومن يدير الأولويات. مشروع بمتطلبات واضحة يناسبه نطاق ثابت، ومنتج يتطور كل شهر يخنقه النطاق الثابت. أجب عن ثلاثة أسئلة لترى النموذج الأقرب لمشروعك، ثم اقرأ تفاصيله.

أي نموذج يناسب مشروعك؟

1. هل متطلبات المشروع واضحة ومكتوبة؟
2. ما طبيعة العمل؟
3. من يدير الأولويات والعمل اليومي؟

أجب عن الأسئلة الثلاثة لترى النموذج الأقرب لمشروعك.

النماذج الثمانية بالتفصيل

نطاق ثابت Fixed Scope

متطلبات واضحة
كيف يعمل
نطاق مكتوب بسعر وجدول ثابتين.
يناسب
متطلبات واضحة، وتغيير متوقع محدود.
الدفع
دفعات مرتبطة بمراحل أو نسب زمنية.
التغيير
طلب تغيير يُقدَّر ويُعتمد منفصلًا.
ما تكسبه
تعرف التكلفة مسبقًا، والنطاق ملزم للطرفين.

على مراحل Milestone-Based

مشاريع كبيرة
كيف يعمل
المشروع مقسم إلى مراحل بمخرجات، كل مرحلة تُعتمد قبل التالية.
يناسب
مشاريع كبيرة، وجهات تريد ربط الدفع بالمخرجات.
الدفع
دفعة عند اعتماد كل مرحلة.
التغيير
المراحل التالية تُعدَّل قبل بدئها.
ما تكسبه
مخاطرة موزعة، ورؤية واضحة للتقدم.

بالوقت والجهد Time & Material

نطاق متغير
كيف يعمل
تدفع مقابل الوقت الفعلي المصروف بأسعار متفق عليها.
يناسب
نطاق يصعب تحديده مسبقًا، أو بحث وتجريب.
الدفع
فواتير دورية بساعات موثقة.
التغيير
مرن بطبيعته، وتحدد الأولويات أولًا بأول.
ما تكسبه
مرونة عالية، وتحتاج إلى متابعة الساعات.

فريق مخصص Dedicated Team

إدارة ذاتية
كيف يعمل
فريق يعمل على منتجك وحده وتديره أنت.
يناسب
عمل مستمر وفريق تقني لديك يدير الأولويات.
الدفع
شهري لكل عضو في الفريق.
التغيير
تغير الأولويات يوميًا دون عقود جديدة.
ما تكسبه
قدرة كاملة تحت إدارتك.

بالدورات Sprint-Based

منتج قائم
كيف يعمل
دورات قصيرة بطول ثابت، ولكل دورة نطاق يُتفق عليه في بدايتها.
يناسب
منتج قائم يتطور بقائمة أولويات.
الدفع
لكل دورة.
التغيير
يُعاد ترتيب الأولويات في كل تخطيط.
ما تكسبه
توازن بين المرونة ووضوح التكلفة.

MVP ثم توسعة

فكرة جديدة
كيف يعمل
نطاق ثابت لنسخة أولى، ثم مراحل توسعة تُقرر بعد الإطلاق.
يناسب
فكرة جديدة على السوق، أو ميزانية تُصرف بعد إثبات الفكرة.
الدفع
ثابت للنسخة الأولى، ثم حسب نموذج التوسعة.
التغيير
التوسعة تُبنى على بيانات الاستخدام.
ما تكسبه
أقل التزام أولي، وقرار مبني على بيانات.

عقد دعم Support Retainer

تطبيق قائم
كيف يعمل
باقة شهرية للدعم والصيانة بمستوى خدمة، وساعات تحسين.
يناسب
تطبيق قائم يحتاج إلى استقرار ومراقبة.
الدفع
اشتراك شهري أو سنوي.
التغيير
الطلبات الأكبر من الباقة تُقدَّر منفصلة.
ما تكسبه
استقرار واستجابة مضمونة.

تطوير مستمر Continuous Development

خارطة منتج
كيف يعمل
سعة تطوير شهرية تعمل على قائمة أولوياتك مع إصدارات مجدولة.
يناسب
منصة أو منتج بخارطة ممتدة.
الدفع
شهري حسب السعة.
التغيير
قائمة الأولويات تتجدد كل دورة.
ما تكسبه
فريق ثابت يعرف منتجك، دون عرض لكل ميزة.

ما يبقى ثابتًا في كل النماذج

الكود والحسابات لكفي كل نموذج، الملكية الفكرية للكود وحسابات المتاجر والاستضافة باسم منشأتك.
الشفافيةتقارير دورية بما أُنجز، ووصول إلى مستودع الكود.
الجودةمراجعة كود واختبارات وتوثيق، مهما كان النموذج.
الانتقال بين النماذجيمكن البدء بنطاق ثابت، ثم الانتقال إلى تطوير مستمر أو دعم بعد الإطلاق.

أسئلة شائعة

نعم، وهو شائع: نطاق ثابت للنسخة الأولى، ثم تطوير مستمر أو عقد دعم بعد الإطلاق.

يعتمد على وضوح المتطلبات. النطاق الثابت أقل مخاطرة حين تكون المتطلبات واضحة، والمراحل أقل مخاطرة حين تتضح تدريجيًا.

كل تغيير يُقدَّر ويُعتمد قبل تنفيذه، ويُضاف إلى الجدول بوضوح.

نعم، بما تنص عليه الكراسة والعقد من دفعات مرتبطة بالمخرجات.

نعم عند نقطة مناسبة كنهاية مرحلة، باتفاق مكتوب.

ناقش النموذج المناسب لمشروعك

نقترح النموذج بعد فهم مشروعك، ونوضح أثره على الدفع والتغيير.

اطلب عرض سعر